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王业和吴国红两人从中午谈到晚上七八点，午饭和晚饭都是吴国红让秘书订餐后送到办公室的。最终两人达成初步协议：

华尚品牌整个蓉城（包含郊县）的代理权交给吴国红独家代理。

供货折扣从单店加盟的四点五折降到三点八折，这是个巨大的优惠，两人争论最多的也是这点。字面上看好像也就降了零点七的折扣，但是做生意的人都懂。

简单来说吧，零售价100元的东西，原本要45元的进货价，现在降到38元，那么利润空间增大了多少？是百分之七吗，不对！正确的算法是7/38，也就是十八个点。一般开店做生意，扣除各种费用算下来，可能净利润也就一二十个点。所以拿到这个折扣，吴国红也是非常高兴的。

折扣上给了让步，那其它方面王业也就没有客气。

区域买断费用一百万，保证金一百万，这两百万在签合同当日就要支付，并且2010年内要开不少于50家店，合同期三年内要开到100家店。

其实协议中部分内容是公司没有明确规定的。例如折扣3.8，公司给予一般市级代理的折扣是四折。但那种代理是指开三到五家店的，吴国红这种大客户，别说3.8折，就算3.5折王业也有把握让公司批准。

另外区域买断非要，公司并没有这个条款。不过王业认为蓉城真的是个潜力巨大的市场，多花一百万买断区域代理一点都不亏，反而是吴国红赚到了。这个多要的一百万，按公司刘董的风格，多半最终会奖励给王业。用客户多付的钱奖励员工，一举两得，何乐而不为呢。

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