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某星级餐厅卡座，夏惜之面带笑意地和坐在对面的中年男人洽谈生意。作为总监，夏惜之不仅要处理好经销商的问题，还需要处理公司和生产加工方的问题。

“黄总，我们夏氏和贵公司已经合作两年。这两年来，合作一直很愉快。我们公司现在影响力也在逐步加大，之后需要生产的护肤品需求也会更高。所以在这加工费上，能不能再优惠点？”夏惜之微笑地开口。

露出为难的表情，黄总皱着眉头地说道：“夏总，不是我想故意不放价。我们公司那么多员工，总不好做亏本买卖？看在我们合作这么久的份上，我给你的可是最优惠的价格。”

听着她的话，夏惜之微笑地说道：“这点我当然知道，但是我们公司的产量要求高了，能给贵公司带来更多点利润。加上我们口碑和知名度上去，也是给贵公司做了宣传效果。黄总退一步，彼此能双赢，不是很好吗？”

黄总在那思考着，露出犹豫的神情：“要不然这样，我们的价格降低百分之二，怎么样？夏总，这是我们最大的让步。”

打量着他的神情，夏惜之心中了然，担忧地说道：“黄总还是为难我呀，我们总经理给我的指标是百分之四，这折中我也不好交代。其实现在有一家加工公司和我正在洽谈中，对方是最近的新秀公司，给我们的价格也是非常优惠。因为和黄总合作愉快，所以我跟我们总经理极力要求，跟贵公司合作，现在这……”

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