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“戴伦,你现在对我们的产品,应该有个大致的了解了吧?”
杜菲尔德微笑,“如果有疑问,你直接提出来就好了,我都一一解答。”
夏景行基本听明白了,这就是一家为企业提供SaaS(软件即服务)的公司。
企业软件,种类繁多。
这家公司属于垂直细分领域的那类,主攻人力资源管理。
企业按年购买软件服务,使用Workday这个软件来帮助自家公司做绩效评估、薪酬计划、优化用人成本等等。
举个例子:在进行绩效分析的时候,不但可以看到员工的绩效与薪酬的挂钩,甚至可以追溯到员工是通过哪个渠道招聘入岗的。
美国企业软件市场发展很繁荣,哪怕是一个十几个人的小企业,也会购买和使用B端软件。
而国内的中小企业家缺少这方面的意识,很多都还在用土办法管理员工。
大型企业,则一般都是选择定制化服务,不会使用SaaS服务。
所以跟美国相比,国内即使十几年后,也没诞生出两家像样的企业软件独角兽。
而美国市场的企业软件公司则活得很滋润,甲骨文、Salesforce全是千亿美金级的大公司。
满意归满意,但夏景行还是得装模作样给挑挑刺,答应太爽快了,接下来估值就不好谈了。
“据我所知,甲骨文打算让仁科持续一段时间的低价策略,直到击垮你们为止。”
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