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与苹果的争斗暂时告一段落,夏景行开始认真考虑复兴手机销售渠道的问题。
此时美国的手机销售方式分为两种,裸机和运营商合约机。
裸机自不用说,运营商合约机放到中国,就是移动、联通曾经搞出来一系列活动:免费领手机,但每个月保底消费88元/188元……
这就是俗称的合约机!
美国国情和国内不一样,合约机十分流行,与裸机的销售比例更是达到了惊人的99比1。
也就是说,想要在美国卖出手机,就必须找到一家运营商合作。
美国运营商一般每年与手机企业进行一次战略会谈,确定本年的手机要求、款式、供应状况、出货时间。
而集采一般为每年两次,手机厂商中标后销售窗口时间一般为6-8个月。
苹果选定的无线运营商合作伙伴是Cingular,这家公司背后站着的是美国最大的电信公司AT&T,一尊创立贝尔实验室的巨头。
两家公司签署的是多年独家合作协议。
也就是说,除了苹果直营商店外,美国用户只能从Cingular的线下营业厅购买iPhone。
如果iPhone销量理想,将为Cingular带来极为可观的新用户,或者提高每个用户的平均收入,即ARPU值。
Cingular也不是白拿好处,会对合约机进行补贴,使得手机的售价更加低廉,用户只需按要求和运营商签订合约,即可享受最优惠的“0元购机”。
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