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环球航运的两艘班轮在三天后，来到了东瀛港口。

贺远章把停靠手续办理好了之后，立马开始按照吴光耀给的资料，打算去几家需要班轮的公司推销。

这些资料都是pg拉链东瀛销售部，派人打听出来的消息。

本着都是自己旗下的公司，帮一下忙也不算什么，吴光耀经常干这种事情，以节省时间。

贺远章首先来到了一家，叫做山下汽船的公司，这也是此行的重要目标。

这是一家老牌货运公司，差不多成立有一甲子了！

听说贺远章手上有船，而且还是港岛的航运公司。

山下汽船公司的老板井田龟，亲自接待了贺远章一行。

不过在听到贺远章说，租期只有按照一年，两年这样的模式，井田龟犹豫了。

井田龟更愿意按照每趟航行来收费，这样虽然价格高一点，但是干净爽利。

看出了井田龟的犹豫，贺远章给了一个底线。

“虽然租赁期长，但是我们可以按照90%的价格进行结算。”贺远章开口说道。

对于东瀛的客户，吴光耀准备的策略就是，价格低一点，时间长一点。

这样收入就会很稳定，有利于自己向汇丰银行贷款，继续购买货轮。

井田龟一看贺远章主动报价低了10%，立马展现出东瀛商人精明的一面，仍然不点头。

心里想着，贺远章再给一些优惠条件。

可惜他失算了，价格已经接近底线，贺远章自不会再度降价。

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