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看到有些客户犹豫不决的要离开,许振鸣准备再放出一个重磅炸弹,彻底锁定胜局。至于在人群中跳得欢的胡玉,他根本就没放在心上。
通过调低电脑绣花机的销售价格,妙科电脑绣花机厂对一鸣公司的威胁已经不重要了,一鸣公司现在对手是田岛之类的外商名牌产品。
想到这里,他微笑着对围在摊位前的客人们说:“一鸣公司的cam软件虽然不能和其他厂家的电脑绣花机兼容。但是,我们公司愿意回购你们手中的电脑绣花机,采用以旧换新的方式减少你们的经济损失!”
“还有这等好事?”
“一台四头的田岛绣花机价值多少钱?”
“已经损坏了的电脑绣花机也能换钱么?”
听到这个好消息以后,那些准备离开的客人们顿时都停下脚步,笑嘻嘻的询问细节问题。
显而易见,这种销售套路很有吸引力!
这种方法也不是许振鸣发明的!
他是借用后来的“家电下乡政策”。家电下乡的销售套路出现以后,国内品牌的家电彻底锁定行业老大的地位。那些散落在广大农村的外商品牌家电几乎都被收购上来,国内品牌的家电占据了主导地位。
一鸣公司也准备这样做,采用降价30%的政策销售自己生产的电脑绣花机,把那些外商品牌的电脑绣花机当成废铁收购回来。这样一来,一鸣公司生产的电脑绣花机将占据国内市场龙头老大的地位!
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