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张俊茹继续讲解规划：“公司根据目前的现状，制定了产品配额制，每类产品，按照一定的配额，分配给各个渠道和终端店。当然不是平均分配，要根据市场需求和消费水平以及消费能力来定。”

“我们优先规划的是国际贸易，毕竟这一块业务是出口创汇的。目前公司已经出口的产品有三种，茶叶，仙桃和酒。这三种产品，出口的配额以百分之三十为上限，如果当年的出口配额用不完，可以由公司进行二次分配。”

“国内市场的配额分配，也有几个原则。一是不能一家独大，我们不需要超级大客户，需要的是市场布局合理化。每家店的上限不能超过总产量的百分之一，这是配额的红线。”

“有了配额，还要加强管理。首先是价格体系，低价窜货的要打击，哄抬物价以及囤货惜售的也要打击，不服从管理的，坚决取消经销商资格。”

“产品的价格不是越高越好，我们生产的主要是农产品，要真正消费掉，才能保证我们良性的产销循环，如果货物都囤积起来，不消费掉，市场迟早要出问题。”

“国内市场，公司现有产品的配额，如何具体确定呢？由谁负责呢？我们也制定了一系列细则……”

“每个产品单独制定配额。比如茶叶的配额，组建‘配额分配领导小组’，由朱洪江任组长，周应良和张迁任副组长，进行统筹分配。当然要遵循市场规律，综合考虑地区消费能力，以及经销商的实力和配合度。”

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