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夏天，伦敦，母司站在酒店房间的小阳台上看街景。

街对面的白色窗框和玻璃干净明亮，厚重的淡黄色石块砌的墙却看起来斑驳陆离、黑影重重。一辆方头方脑的50周年纪念版卫士在阴影里亮闪闪的，在一排富有年代感的古老建筑前经过。

母司正发着呆，房间里写字台上的电脑发出了“滴滴”的召唤声。

点了一下鼠标，母司就在电脑屏幕上，看到了此时正远在苏州办公室里的方自归。因为有了宽带，远隔万里的人已经可以通过互联网视频聊天，科技的发展，前所未有地拉进了人与人之间的距离。

“英国的标，情况怎么样？”方自归问。

母司叹了一口气，“英国这个标，标书终于没有完全按照高格和维科的产品spec来，可他们还是要reference。”【spec:技术规范；reference:使用参考】

此时，复行科技在欧洲已经有十几家代理商，但这些代理商参加招投标最常见到的场景，就是两大巨头为了阻止新进入者，他们会根据他们的产品特性和竞争优势，通过他们的运作，在标书上设定一些量身定制的条款，给复行的市场开拓造成了巨大的困难。第一个困难，巨头的spec复行科技没有，因为复行科技要做颠覆性创新，当然不会按照巨头的spec来；第二个困难，它要求有reference，复行科技没有。第一把吻合器没有卖出去，当然不会有reference，而没有reference，第一把吻合器就老是卖不出去。

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