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标书分为两种，一种是商务标，一种是技术标。

箐霖山庄这个酒瓶设计图方案就属于技术标了。

酒瓶厂家中标之后会按照设计图生产，至于材料和制作规格的不同则是看箐霖山庄怎么选。

“就选这个标书吧！”秦霖将4份标书都看了一遍，最后选择了第一个方案。

这个方案和当初的张世一样，有些投机取巧了。

张世把奶茶杯的底图弄成了箐霖山庄三角梅花海，配上‘箐霖山庄’的LOGO就是绝配。

现在这家公司是沙城的，尤城的公司没有近水楼台先得月，那是真不怪谁，设计的不错，可惜并不知道他们山庄真正要的是什么。

这第一个方案虽然是借鉴了他的仿古青铜酒瓶，或者说是抄袭了一大部分也可以，但是他们的设计图完全契合‘箐霖药酒’。

箐霖酒虽然是普通系列白酒，但是总归是箐霖山庄的，对方这个方案的辨识度就很高了。

其他三家的设计是不错，可放在山庄这里就太突兀了。

技术标和商务标不一样，商务标看底价，技术标则是看你的标能不能抓住客户的心了。

有的人投标失败往往是自以为是的加入自己的很多想法，其实很多怀才不遇的人都属于这种情况。

他们不仅不知道客户想要什么，还企图让客户接受自己的想法。

这就好比你只是感冒去医院想拿点药吃，结果医生明知道，还要你这检查、那检查再得出一个你是受风着凉，1000多块就没了。

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