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何欢继续说：“以前你们的客户是组团社，天天孝敬他们。一千的团费他们还每个人收三百。你从他们手上买游客。

他们还拖欠团款，找各种理由不给你结。拖垮多少地接社。自相残杀，又宰游客。最后惹了一身腥，钱也没挣到。

现在网络社会，不用组团社收客了，我们可以自己收客。成本降下来了，招待费没了，不用跑全国各地当孙子孝敬他们了。”

“但是现在要给平台钱。”张齐山说。

“可是小白龙团，不只是在哪个旅行社的问题，也是在哪个平台的问题。

小白龙团不用平台给量，搜索量就爆棚了。反而我给平台带来更多流量。这是不是你跟平台谈判，降低费用的标准？

他们不答应，我就是在微博喊一声小白龙团开了，我也能收齐客。不需要他们的流量，反而他们需要我的流量，那就大胆提条件。”

大师兄和梁铭佩服不已。但是他说得对！

张齐山看着他，他这不就在大胆提条件吗？小白龙这种人，要是积累了资本，过几年开个旅行社，啧啧，他是真不愁啊！

“旅游就是人的流动，旅游就是流量生意。所以那些网红城市网红景点吸引年轻人。

但是把人吸引来后，还是要用服务用风景用文化留住。而不是做成千篇一律的网红路线。这是无法持久的。

现在旅行社除了传统线路就是网红线路。但是传统线路也不行了，几十年不改。无论传统还是网红，游客体验极差。

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