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1983年的时候，还是以公有制经济为主，后世那些五花八门的营销手段，还没有生根发芽。

林嘉音不知道什么是会员制，不足奇怪。

江晓白耐心的解释道：“会员制是一种商业模式，通过发放会员卡的方式，让顾客在店里预存一定的钱，以后顾客来消费，就不用支付现金，直接抵扣他的预付款就可以了。”

林嘉音奇道：“顾客哪闷愿意没买东西就先付钱？”

江晓白笑了笑，“你看，你收的那417份订单，他们也没吃小龙虾，就先把钱付了。”

林嘉音恍然大悟，笑道：“那还不是因为小龙虾太好吃了。”

江晓白道：“是的，只要我们的产品受到顾客的喜欢，让他们先付钱，后消费也是没得问题的。”

顿了顿，继续说道：“当然，一个成功的会员制，也是有讲究的，要做到商家和会员双赢。”

双赢！

又是一个新鲜的词语，字面上的意思她能理解，但却不知道如何才是双赢。

林嘉音美目扑闪的看着江晓白，直觉得他懂的好多。

江晓白笑着道：“要让顾客成为会员，那就要让会员与普通顾客不一样，要给予他们一些特权和优惠。

比如，大家都排队等小龙虾的话，会员比普通顾客优先，普通顾客买一份小龙虾5块钱，会员只需要4块5毛钱，甚至4块钱。

诸如此类，有许多方式和方法，都能够让会员感到自己与普通顾客不一样的地方。”

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