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一个平台名气再大,市值再高,但商家赚不到多少钱!
另一个平台,名气小,市值也小,但商家们赚得盆满钵满!
除非是新手商家,被舆论或者名气忽悠住了,一开始,可能会下意识地去选名气大的。
但最终,还是会重点运营,那个给自己带来更多利益的平台!
而显然,玩‘流量’,不管是哪个平台,都不可能比吴舟更会玩!
“爱英集团旗下电商平台,注册用户正式破亿,成为华夏增长最快速的电商平台!”
“4天600亿,爱英集团,成为此次618最大亮点!”
“算一算,这次618,爱英集团一共花费了多少钱?”
“质造的成功告诉我们,当好的产品,配上好的平台,就会创造奇迹!”
“详细解读,质造平台成功的秘密!!!”
这次618活动才结束,无数的自媒体账户,乃至于官方账户,都开始连篇累牍地针对爱英集团的智造平台报道起来。
在所有人都觉得,电商格局已经相对稳定,目前最有潜力的新玩家是pdd还有抖音的时候。
却突然发现,‘质造’这个才成立的平台,嗖的一声,起飞了!一跃成为了‘巨头’平台。
“说好的,打开望远镜都找不到对手的马总呢!”
“pdd吃了一大口阿里原本的市场蛋糕,然后抖音吃了一小口,现在.质造又突然冒出来!!!”
“流连不利,祸不单行!”
各大平台,本来是想着趁着618限流的措施,要挟一把爱英集团,让吴舟知道谁才是真正的‘甲方’。
但没想到,打脸来得如此之快,按照目前的数据来看,即便是爱英集团将产品从所有的平台都撤了,只保留他们自家的自建平台,营收似乎也没受什么影响!
而他们平台,爱英集团缺失的那部分市场,却好像‘直接’消失一样,其他商家怎么补,都补不回来!
当618结束之后,红包大战结束,各大平台的负责人惊讶地发现,爱英集团旗下的那些产品对应的‘高端市场’直接消失了。
比如说,爱英的那些产品,在各个平台,一天能卖2-3个亿左右,因为限流缘故,现在一天只能卖0.5亿,空出来的1.5-2.5亿的市场。
最后根据数据来看,其他商家只吃到了0.3亿左右!
621只是意外。
然后6月22日,营收比节前依旧少了1.5亿左右,小二们,采销们去找各个类目,他们所熟悉的那些大牌,将之前需要高价置换的活动坑位,开始免费地给到这些高品质的大牌商家,让他们破价,给到消费者实际的优惠。
希望通过这样的方式,能尽量地找补回来爱英集团缺失的市场份额。
6月26日,销售额终于开始大幅度回暖了近0.5亿,但是依旧还是有近亿元的缺口!
与此同时,质造平台在6月30日的时候,总计注册人数达到了1.55亿人,日活跃用户达到近4千万,平均客单在100元-150元区间
也就是说,质造平台的日常能做到50亿人民币足有的营收,这要是稳定下去,一年可就是1.8w亿的营收。
不过质造平台也不是没有问题!
因为太过于重视产品,所以那些‘正儿八经的品牌’,就少了很多。
“虽然我是质造平台的忠实粉丝,也在它上面花了近万元了,但不得不说的一点是,大牌太少了。”
“也不少吧,家电数码等领域的大牌,有很多!”
“这个市场又不是只有家电数码,美妆呢,包包,衣服呢,很多奢派都没有!”
“是啊,都是些没什么名气的小牌子,要不是质造平台上架了,我之前甚至连听都没听说过!”
“我平时买的海蓝之谜脸霜,sk2之类的,质造平台上都没有,最后只能乖乖地去京东买了!要是质造平台把我日常用的这些牌子也上架一下就好了,这样我购物就更省心了。毕竟产品推进功能这块儿,质造平台是我用过的所有平台中最好的!推荐的产品,好多都是我想要的!”
“其实平台推荐的那些化妆品,质量也还可以!你可以试试的!”
“算了吧,我可不敢拿我的脸去试那些杂牌!”
质造平台上上架大多数的美妆品牌,日化品牌,国产占了大多数,而实际上呢?市场上大多数的市场份额其实都是那些进口品牌,国际大牌占据!
质造平台倒不是说就是‘卡着’那些大牌!只不过是没有给到他们’符合身份‘的待遇而已。
比如说,某国家美妆大牌旗下产品好不容易提交好了所有的入驻资料!
然后突然发现,一大半的产品因为“质量问题”被卡,不允许上架!
不过这一点,早有耳闻!而且也是平台的特色,想要搞’特殊待遇‘,不可能,所以,也没说啥!
但.
那些通过的那些产品,价格这块儿却又遇到了麻烦。
“你们公司是不是有毛病啊,入驻要的资料繁琐不说,好不容易弄完了,最后你们后台显示还显示什么建议价,这个最高的建议价居然比我们售价低了近三倍,要按照伱们这个售价的话,我有必要上架你们平台嘛!随便一个平台也能卖爆!”
“而且我们公司的产品虽然价格卖得高,但消费者认可,愿意为我们品牌掏钱怎么了!你们管得着嘛!你就是个平台而已!我们品牌上架在你们平台,是在给你们平台引流!”
“再怎么说,爱英集团也算是一个大公司了啊,成本的核算,怎么能只算物料成本这么简单,广告营销费用,人力成本,研发投入等等这些不同样都是成本嘛!这些不都得摊到实际的产品成本当中去嘛!”
“我就问你们一句话,这个价格建议区间能不能改,不能改,那我们就不合作了!”
质造平台,有一个流量限制!
它会根据产品的品质,品牌,行业售价,消费者口碑等等综合因素,不同时间段会给到一个不同的‘价格区间’建议,不能过低,也不能过高!
过低是为了避免‘价格战’,导致这个品类直接被玩坏了,最后形成少数的大企业,大工厂垄断市场.
而价格过高..就是品牌溢价了,这会让平台的消费者利益受损。
所以,很多的大牌是受不了的!
因为按照这个价格区间,那么他们品牌就‘破价了’,但如果不按照这个价格区间的话,那么后续的流量就会受到很大影响!
这些大品牌的大经销商在和平台合作的时候,相对来说,还是强势的!
因为大多数的消费者,都会在经历了几波‘市场教育’之后,然后乖乖地接受‘一分钱一分货’的理念,开始去买那些大牌。
当然,除此之外,购买这些大牌还有‘炫耀’的成分在!
“很抱歉啊,我看了下贵公司产品提交的资料,虽然是有技术专利存在,但这些专利以外观专利和实用新型专利为主,我们公司非常尊重专利,所以贵公司相关产品,平台也给到了同类产品,行业6倍左右是溢价参加价格区间!但贵公司要求的15倍溢价.”
有很多的消费者抱怨,他们平日里用的大牌,质造没有上架,并且贴心的给出建议,尽快联系这些品牌方,早日上架!!!
但他们不知道的是,多数的进口美妆品牌,都被‘品质’这块儿给卡死了。
剩下的大部分,则是被价格给pass!
所以,即便是在质造平台‘崛起’之后,即便是质造平台在7月整整一个月时间,销售额开始进入了停滞期!
没有了新的增长点,没有了新的用户,那些热衷于大牌奢品的消费者还是很失望的发现,他们心仪的‘大牌’依旧缺少,没有入驻!
转眼,8月.
(本章完)
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