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因为2018财年的突出业绩表现。

2019年新财年合同，以ska商家标准签订的，最直接的有福利就是，扣点降低了，之前很多25%左右的扣点类目，直接降为18%。

25%是新商家标准扣点，可以变相理解为类目最高扣点。吴舟这边毕竟是去年刚刚入驻的嘛。

第二项福利就是，单独拉了个钉钉群，有专职客服随时问问题，那边会随时帮忙联系处理。送货入库的时候，如果货量太多，不好送，也可以联系，会给安排单独的绿色通道，不过这个是有限量。

不同的ska商家，有不同的限量。

比如如果是茅台这种的话，就完全不限量...

最后是一项对赌协议。

扣点可以在ska商家的低扣点基础上，再降3%，但有2个要求，业绩新财年同比至少102%以上，活动费用投入要占到销售额的3%。

又或者，新财年同比增长208%，活动费用投入不做强制要求。

2018财年，爱英电商在天猫超市总计是卖出了2.78亿。

如果再增长208%，也就是2019财年8.56亿，平均单月的业绩要超过7kW。

这个事儿告知了吴舟，然后吴舟立刻地就选择了第二套方案。

因为现在每个月天猫超市都能卖出5kW+了，所以要往常目标，只需要稳定现在的基本盘，然后再增长个40%左右就可以了。

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