的技巧没办法教，只能自己去体会。

付东和我谈起过你那个姓楚的朋友，那人心思通透的很，如果你能和他配合好了，我再在后面给你添把柴禾，我觉得应该没问题。”

柳侠强忍着心虚连连点头：“我知道，我跟楚凤河商量一下，我觉得我们俩配合起来应该会比较默契。”

马千里说：“那就好，再跟你说一点，谈判时一定要自信，心里边再没谱，哪怕回到家难为的躺着哭呢，在对方面前都得表现出有十分把握的样子。

我觉得在张发成面前，你完全有底气表现得很自信，名牌大学毕业，专业领域你们学校亚洲一流；你的测量报告得过奖，级别还很高；你在单位备受重视，参与过国家大型工程项目的测绘，并且这样的国家大型项目的最终测绘报告出自你的手，由此得出的结论是：你随便动动手，水平都是张发成认识的那些测绘队的人打马都追不上的水平。

支持你这种说法的证据非常多，但你只需要让他知道一两个就够了：你现在有一套房子；你给他做的测绘报告总局会有领导帮你盖咱们单位的公章。”

柳侠心领神会：“知道了。”

柳侠临走，马千里又说了一句：“谈判时的穿着也是影响对方判断的一个重要因素，不要穿的跟个被黑心老板昧了工资夜宿街头的民工一样。”

柳侠他们在工地上作业时，和下苦力的民工真的没什么区别，所以马千里才有这么一说。

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