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正文 第三百七十八章 刷神力(4)

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第三百七十八章刷神力(4)

全琮将陈易带到了375路车的终点站,这是号称江宁最拥挤的过江线路。然后指着前方挤的满满当当的车,道:“我已经找人安排好了,您先上总站的空车,然后出来挤满人后,让座就行了。”

“让座?我以为是散钱。”陈易有些信任不足。

“我们一定要提供给您最高价比的选择。”全琮才不管谦虚谦逊之神是什么东西,他就当自己也信仰了这个,然后站在顾客的角度上说:“您看,钱其实不是大家最需要的。比如在步行街上有一块钱,是否每个人都愿意捡起来?不一定吧,如果只有一钱呢?一分钱肯定是没有人愿意捡了。所以说,散钱就算有效果,它的成本也很高,不符合价比的选择。”

“让座会有高价比?”

“大家最需要的东西,就是最能表现您谦逊的行为。在拥挤的车辆上,座位是大家最需要的东西,比钱和时间更需要。”全琮指着自己道:“您也许无法想象,在我们做的调查中,有多少人愿意支付两三倍甚至10倍以上的价格获得一个座位,出租车的作用不光是提高了价格,它还保证了座位。另外,如果您在车站观察,会有很多人为了一个座位而多等待两三个班次的车。火车上就更明显了,大家现在不是都买不到硬卧了?而且啊……上车后没有座位的人,会比上车前没有座位的人,更希望得到座位。”

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