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多谢顾先生照顾，我愿意放弃整个零低费购物团的市场，来换取兰方游项目的代理准入资格。

也希望您信守诺言，能一直坚持下去，做到‘无论什么平台，只要涉及零费团，就不允许他们代理兰方旅游’的原则，否则，那就是对我们付出的不尊重了。

我完全可以想象，在我们牛途宣布彻底、正式放弃零费团市场后，其他本赛道原本处在第二名、第三名的平台会有多振奋，多迫不及待地进来犯贱弯道超车。

我相信顾先生您是一个有情怀的人，不会以成败论英雄，更不会以‘谁市场占有率第一我就跟谁合作’来评判自己的行事标准。”

于厚德在谈判的最后环节、双方举杯香槟庆祝合作达成时，依然不免有些担心地说了这些话。

实在是之前在互联网创业领域，没见过这么有原则的投资人，以至于顾鲲强调了那么多遍，他依然有些不放心。

顾鲲端着香槟，拍拍于厚德的肩膀：“我顾某人说到做到，你们这条赛道才多少钱，好好做人，用心做事，别做那些犯贱的生意，别在乎估值和所谓虚头巴脑的想象空间。

专注于盈利，会有好报的。你要是知道你们那条赛道有谁靠犯贱超上来了，我会在力所能及的范围内踩一脚的。当然了，肯定是符合自由市场竞争的办法，我不会动用非市场力量谋私的。”

于厚德千恩万谢地走了，临走时分，他似乎是忽然想起个事儿，提醒道：“顾老板，有句话我本不当讲。你这种打法，堵得了一时，堵不了永远，你不让你的心腹嫡系做某些事情，可只要这些事情是有利可图的，那你的禁令就只是捆住自己人的手脚，而他们的敌人反而能放开手脚大干，迟早你那些嫡系会被你害了的。”

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