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做营销，特别是感觉对方诚实可信的时候，完全按着合同去走，就显得有些不近人情。

大多数时候，总会互相通融一下，卖个人情。

因此，没有严格按照合同,及时收回货款的情况，是比较普遍的。

有时候，当月的货款，可能要拖到下个月才能收回来。

赵世豪说的这个事情，如果按照合同规定，吴庆林的确是有些疏于管理,没有及时催促业务员收货款。业务员和他说明情况，他一般会通融一下。

这本来是很正常不过的事情，到赵世豪嘴里,却变成了错误。

赵世豪还不算完，继续借题发挥。

“吴经理，你想过没有？你给一个业务员面子，却让公司的财产，面临着极大的风险！而且，你今天给这个业务员一个面子，明天其他业务员就会攀比，也有样学样。别人不按合同收回货款可以，我为什么不行啊？所以，就造成了连续四家客户的应收货款不能到账，这给公司造成了多大的财务风险？”

吴庆林有点听不下去，就解释说：“没有收回货款的这四家，都是打了临时欠款条的,当时马上付款,的确有困难。我考虑还要与他们长期合作,怕伤了和气，才同意的。”

赵世豪立刻就反驳他说：“这是客观理由！你在交货之前,考虑过对方不能及时履行合同,及时付款这件事情没有？如果你考虑了，交货的时候，可不可以和生产协调一下，避开对方的月度结算期？完全可以！那不就能及时拿到货款了？你还可以在发货之前，让业务员提前和对方沟通一下，确定对方可以履行合同，再发货也不迟。”

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